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零售批发各不同杭城女装过冬的三种表情

发布时间:2019-10-09 18:29:47

零售批发各不同 杭城女装“过冬”的三种表情

一场金融危机,让杭城的女装企业及零售、批发市场遭遇了前所未有的“寒流”。但是,这股寒流,给杭城的女装企业、零售业、批发业带来的却是不同的景象,有的“感冒”,有的彷徨,有的则逆势飞扬。

企业:新一轮洗牌扩张进行时

在金融危机下,最让人侧目的杭城女装企业是“秋水伊人”,它正以超乎想象的速度,在杭城铺设销售点,今年之内一口气开设了37家,明年一月份还将在新华路上开出秋水伊人旗舰店,与体育场路上1200多平方米营业面积的COCOON(可可尼)旗舰店遥相呼应,每家店投资高达500万。如此大手笔的投入,让人禁不住会问:“为什么?”

“因为时机到了。”秋水伊人艺术总监应翠剑的回答干脆利落。

“这场金融风暴,对杭州服装企业来说,是一场‘大变革’,也是攸关企业生存的一次考验。”杭州杭派女装商会秘书长孟平说。他认为,那些底子薄弱,比如资金断裂、准备不充分、抗风险能力不足的企业,难免要被重新洗牌,且是一次彻彻底底的清洗,成为这次危机的殉葬品。但对于那些有准备、有实力的企业来说,危机却是个机遇。经济的萎缩,原本瓜分完毕的市场份额将露出一定的真空。谁有实力率先下手布局,夺得这份真空,谁就将赢得下一轮较量中的先机。

于是秋水伊人“疯狂”地铺设门店,花大手笔投资旗舰店,同时以一带四,将品牌多元化和细分化,分别定位中端、中高端、高端的“秋水伊人”、“FIRSTVIEW”、“COCOON”,并将在明年1月份推出第四个品牌“FAIRY”,分别抢占不同的消费市场。秋水伊人的计划是,明年将在杭州续增店铺20家,目标是“力争成为中国女装第一家上市企业”。

春江水暖鸭先知。不仅仅是秋水伊人一家,包括“蓝色倾情”、“江南布衣” 、“杰施”在内的几家叫得响的杭州女装“掌舵人”都认为:新的一轮市场机遇正在到来。

作为杭派女装的“佼佼者”,江南布衣也趁着这次的大洗牌,进行着资源整合,专攻一点,升级品牌,将触角伸入海外,抢占国际市场。在2005年创立了男装品牌“CROQUIS”,目前旗下的两个品牌“JNBY”和“CROQUIS”已经把专卖店开到了国外。即使在今年经济普遍不景气的情况下,预计两个品牌全年销售额同比可增长10%-15%。江南布衣公司副总经理倪国昌告诉笔者,目前,“JNBY”和“CROQUIS”在日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、中东等国家和地区的专卖店已经发展到了二十来家。接下来,泰国的专卖店将在今年圣诞节前开业,法国专卖店也将准备开设,明年还将把目标瞄准美国。

可见,杭城女装企业的扩张正在一步步的进行着。

零售:商家流动性较大,影响市场稳定

“寒流”中,杭城的女装零售市场正在一点点地削减着营业额。

说起杭城的女装零售市场,脱口而出便是龙翔。在那里有着便宜又时尚的

女装,向来是女性爱逛的地方。胡洁常到龙翔购物,是几家店面的老客,但最近她挺苦恼:相识的店面接二连三地忽然之间换了人,害得她每每扑空;上礼拜买了一件普通的棉衣,原先180元就能买到,现在210元才够。一通对比,发现衣服的价格比起以前高了不少。

“店面换人,是直接受到金融危机影响。今年的服装业不景气,许多服装企业受到波及,经营户进货成本提高了,利润比以往变得更薄。这使得不少经营户将门店关了,或是转让出去。”龙翔服饰城总经办徐主任解释说,“现在我们服装城就像是铁打的营盘流水的兵。经营户变动十分快速,一定程度上也影响到了市场的稳定性。”

在龙翔服饰城内转了一圈,发现顾客较少,一些店家三五成群地聚在一起打牌、聊天。

“市场不能像百货店一样,来一场大促销,打打折,刺激消费,应对的招数有限。”徐主任对此十分无奈。据介绍,今年市场为了迎合顾客,对开门和关门时间做了调整。天热的时候,早上9点到晚上9点;天冷的时候,则调整为早上8点到晚上8点。“但收效不大。”对于明年,徐主任认为,“将是一个难熬的寒冬,由于市场连锁反应,最“寒冷”的时候会在恶性循环那时才会真正到来,情况会更严峻。”

在采访中,徐主任还透露,周边同样是零售商场的工联、明珠,情况跟龙翔差不多,经营户的流动性非常大。有些市场的某层楼原先都是统一规划卖男装或是女装的,由于招商困难,现在卖什么都有,市场比较混乱。

批发:外贸生意清淡,被迫转内销

杭城是一个女装批发集中地。四季青服装市场、杭派服饰城,每天早晨的杭海路上,挤满了来来往往前来进货的人群和车辆。

“现在相比以前,人是少了一点。”在四季青服装市场开了一间专卖外贸尾单货店的小谭告诉笔者,“与一些本地企业加工生产的服饰相比,外贸服装有一定的价格款式和优势,不少青年人就喜欢买尾单货。”

但现在,受金融危机的影响,不少出口型服装企业倒闭导致外贸服装货源减少;同时,由于成本上涨,成衣价格也随之上涨,影响销售,这让像小谭这类的做外贸服装生意的零售商开始苦恼。“外贸生意不好做了,我现在正考虑转进本地货卖。”

小谭隔壁的店主也做外贸生意,她介绍,今年秋装一上市,批发价格就比往年贵了10%-20%。“现在货源紧张,我以前一直进货那家厂子一个月前倒闭了,我只好另外找地方进,由于远了点,批发价格涨了,运费高了,一件衣服只能在进价基础上加几块钱,利润薄得很。又不敢加太多价,价格高了,顾客也少了,外贸的生意更难了。”她也正在考虑调整经营项目。“相比较而言,本地服装的批发生意,仍然还是不错。”

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